연봉협상 팁 7가지 총정리(시기, 결렬 시 대응)

연봉협상 팁을 참고하여 성공적으로 연봉을 인상 받을 수 있도록 도와드리는 문서 입니다. 연봉협상은 본인의 가치를 회사에 인정받아야 하는 과정이기 때문에 대부분의 직장인들이 어려워하는 주제인데요.

시기와 결렬 되었을 때 어떻게 대처해야 하는지 관련된 7가지 꿀팁들을 자세히 알아보도록 하겠습니다.

연봉협상 팁

연봉협상은 본인의 역량과 경력을 토대로 기업에게 자신의 가치를 평가받는 자리이기도 합니다. 상대방의 이해를 이끌어내기 위한 방법들을 살펴보겠습니다.

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1. 동종 업계 시장 조사

본인이 가지고 있는 경력과 역량이 시장에서 어느 정도 연봉을 받고 있는지 찾아보고 협상을 진행해야 합니다.

기준점을 명확하게 제시하면 유리한 위치에서 협상을 시작할 수 있기 때문에 좋은 결과를 가져올 확률이 높아집니다.

2. 기여도 실적 강조

많은 직원을 거느리고 있는 회사에서는 직원들의 실적과 기여도를 정확하게 알고 있지 않을 확률이 높습니다.

실적을 보여줄 수 있는 구체적인 자료를 준비해서 제출하는 것을 고려해보시기 바랍니다. 상사가 나의 공로를 가로 챘거나 이야기 하지 않았을 수 있기 때문에 준비해서 어필하시는 것이 좋습니다.

3. 협상 기술

연봉 협상에서 갑 을 관계를 잘 생각해보시기 바랍니다. 자신이 만약 회사에 큰 기여를 하고 있고 대신할만한 인물이 없다면 갑의 위치해서 협상을 진행하실 수 있습니다.

평정심을 유지하며 공격적인 어조 사용을 자제하고 상대의 의견도 최대한 듣고 이해해주며 관용적인 자세로 대화를 진행한다면 좋은 결과를 얻으실 확률이 높아집니다.

4. 구체적인 연봉 제시

앞으로 회사를 위해서 어떠한 일을 할 수 있는지에 대해서 이야기하며 구체적으로 연봉을 직접 제시하는 것 입니다.

이유를 명확하게 논리적으로 설명하며 금액을 부른다면 자연스럽게 타당하다고 생각되어 질 수 있기 때문에 유리하게 협상을 이어가실 수 있습니다.

5. 상황 대비

예상치 못한 흐름으로 대화가 진행되는 상황을 대비해서 여러 경우의 수를 미리 준비하시는 것 입니다. 흐름을 놓쳐서 제대로 말을 못 할 수 있으니 최대한 천천히 말하는 습관과 자신감 있는 태도로 보여질 수 있는 표정, 말투를 연습하시는 것이 도움이 됩니다.

대화를 굳이 빠르게 진행하실 필요 없습니다. 특히나 신중하게 대화를 진행해야 하는 과정이기 때문에 상대의 의도에 따라가지 않는 침착함이 필요합니다.

6. 방향성 대안 제시

대표는 주인 의식을 가지고 있는 직원을 특별하게 생각할 수 밖에 없습니다. 많은 부담감을 떠안고 있는 자리이기 때문에 방향성과 그에 걸맞는 본인이 할 수 있는 일에 대해서 구체적으로 이야기 해보시기 바랍니다.

연봉협상 팁 중에서도 사실상 가장 효과적인 방법으로 대표에게 의지되는 사람이 되는것이 빠르게 승진하거나 좋은 위치까지 올라가는 지름길이 될 수 있는 방법입니다.

7. 차별성 강조

같은일을 분담하고 있는 직원들과 본인이 어떠한 차이점이 있는지 지금까지 했던 일들을 모두 정리하고 차이점과 성과를 간략하게 설명하시기 바랍니다.

비교 대상과 차별성을 숫자나 데이터 등으로 간략해서 정리해서 보여준다면 강력한 어필 수단이 될 수 있습니다.

연봉협상 시기

처음 입사하실 때 연봉협상 시기를 잡는 것이 마음 편한 기간입니다. 마음에 들지 않으면 다른 회사를 고려해보아도 되기 때문에 잃을 것이 없기 때문입니다.

이 외에는 직무가 변경되었거나 시장이 변화되어 자신의 기술적 역량 가치가 커진 경우에도 연봉협상 시기를 잡으실 수 있습니다.

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통상적인 연봉협상 시기는?

법적으로 정해진 법령이 없기 때문에 회사마다 다른 규정을 가지고 있기 때문에 하단에 있는 사항들에 포함되어 있지 않다면 직접 나서야 한다고 보시면 됩니다.

경우에 따라서는 연봉협상 시스템 자체가 없고 모든 인원에 대해서 고정적으로 인상률이 적용되서 근무기간이 쌓일수록 자연스럽게 오르는 기업들도 있기 때문에 사전에 정보를 미리 알아보시는 것이 유익합니다.

매년 정기적으로 진행
매 분기별 진행
인사과에 직접 요청
대표와 면담
규정 자체가 없고 매년 인상률 적용

연봉협상 결렬 시

연봉협상 결렬이 되었다면 실망하지 마시고 우선 감정 조절을 먼저 하시기 바랍니다. 충분히 감정적으로 반응할 수 있는 상황이지만 추가 협상 날짜를 잡을 수 있고 구체적으로 보여드릴 것이 있다하고 다시 준비해서 대화하시면 됩니다.

다른 방법으로는 근무시간, 휴가, 복지 혜택 등에 대해서 주제를 돌려서 다른 이야기로 넘어가시는 것도 좋습니다. 기본적으로 결렬이 되었으면 미안한 감정을 가지고 있기 때문에 다른 주제로 넘어가시면 요구를 들어줄 확률이 높습니다.

마치며

연봉협상 팁 정보와 시기, 결렬 상황에 대한 대처 방안에 대해서 알아보는 시간이 되었는데요. 모든 공통점은 자신의 가치를 증명하고 회사에 대한 기여도가 남들보다 많아야 한다는 것 입니다.

가치 있는 사람으로써 인정받고 있다면 정당한 요구이기에 언제든지 상황을 마련해서 시도해보시는 것을 권해드립니다.

결과적으로 성공했다면 연봉계약서를 다시 작성하실 준비를 하시기 바랍니다.

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